(Yeni başlayan bir GD’nin temel becerisi)

🎯 Bölüm Amacı:

Bu bölümde, gayrimenkul danışmanının sahada aktif rol alabilmesi için portföy edinme sürecini adım adım öğreneceksin. Nerede portföy bulacağından, satıcıyı nasıl ikna edeceğine ve yetki belgesi almaya kadar tüm süreci öğreneceksin.

🧩 1. Portföy Nedir?

Portföy, danışmanın kiralamak veya satmak üzere ofise kazandırdığı gayrimenkuldür. Bu gayrimenkuller; daire, arsa, iş yeri ya da villa olabilir.

📌 Unutma:

Emlak sektöründe başarılı olmak = Güçlü portföy ağına sahip olmak.

🔍 2. Portföy Nereden Bulunur?

🔸 A. Soğuk Alanlar

• El ilanı dağıtarak
• Kapı kapı gezerek
• Apartman yöneticileri ile görüşerek
• Esnafa kartvizit bırakarak

🔸 B. Sıcak Alanlar

• Daha önce işlem yapılan müşteriler (Tanıdıklar)
• Referans sistemi
• Gelen ofis ziyaretçileri
• Sosyal medya mesajları / yorumları

🔸 C. Dijital Alanlar

• Sahibinden.com, Emlakjet, Zingat gibi portallar
• Facebook emlak grupları
• İnstagram keşfet üzerinden yapılan paylaşımlar

🗂️ 3. Portföy Ön Değerlendirme

💡 Şu sorulara yanıt ver:

• Gayrimenkul satılabilir/kiralanabilir mi?
• Fiyatı piyasa koşullarına uygun mu?
• Satıcının aciliyeti var mı?
• Satıcının güveni kazanılabilir mi?

Eğer bu soruların çoğuna olumlu yanıt veriyorsan, bu portföy için görüşme planlamaya hazırsın demektir.

🤝 4. Yüz Yüze Görüşmeye Giderken

Giderken yanında olması gerekenler:

• Yetki belgesi örneği
• Tablet veya akıllı telefon (portföy göstermek için)
• Kartvizit
• Bloknot ve kalem
• Portföy bilgi formu

💬 5. Görüşmede Satıcıyı İkna Etmek İçin Taktikler

🔹 Kendini net ve samimi tanıt

“Ben, X Gayrimenkul’den Gökhan Bey’in asistanıyım. Evinizi en doğru stratejiyle değerlendirmek için buradayım.”

🔹 Bölge bilgini göster

“Bu sokakta son 6 ayda 4 satış gerçekleşti. Ortalama metrekare fiyatı şu kadar…”

🔹 Dijital pazarlama avantajlarını anlat

“Sadece ilan değil, video, sosyal medya, WhatsApp pazarlaması yapıyoruz. Google’a reklam veriyoruz.”

🔹 Yetki belgesinin önemini açıkla

“Bu belge sizin adınıza alıcıları doğru yönlendirmemi sağlar. Yetki olmadan sorumluluk alamam.”

📃 6. Yetki Belgesi Almak

3 Tür Yetki Vardır:

📝 İpucu:

Yeni başlayan biri olarak açık yetkiden başlayıp, ileride kapalı yetkiyle ilerlemek daha sağlıklıdır.

📌 Ara Not: Portföy Almak Bir Alışkanlıktır

Haftada en az 2 yeni portföy edinmeyi hedefleyen bir danışman, 3. ayda aktif satış/kiralama hacmine ulaşır.

🧠 Mentor Kartları – Bölüm 1

🎴 Kart 1: Portföy Giriş Kontrol Listesi

✅ Portföy tipi nedir?
✅ Konum ve ulaşım durumu nasıl?
✅ Piyasa araştırması yapıldı mı?
✅ Tapu bilgileri görüldü mü?
✅ Satıcı ile iletişim kuruldu mu?

🎴 Kart 2: Satıcıyı İkna Etmek İçin Cümleler

• “Ben satmaya değil, sizin için en iyi kararı almaya geldim.”
• “Gelin önce sizin beklentinizi anlayalım, sonra pazarla örtüştürelim.”
• “Bu yetki belgesi sizi koruyan bir araçtır, sizi bağlayan bir şey değil.”

🎴 Kart 3: İlk Portföy Hedefin

🎯 İlk 15 gün içinde 3 portföy giriş yap.
Başarıya giden yol, adım atarak başlar. Korkma, konuş. Dinle, yaz. Ve öğren.